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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025-10-01 00:19 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 叶国富复制「泡泡玛特」股份有限公司 | 官网:暂无 |
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叶国富复制「泡泡玛特」2024更新魏祗下令,南宫望已经进来了。
> 厂商新闻《叶国富复制「泡泡玛特」》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-10-01 08:37
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潮玩赛道的下一个“LABUBU”,究竟会诞生在哪里?
作者 |高宇哲
刘杨
9月26日,名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY向港交所递出首份招股书,正式启动IPO进程。作为一个成立仅五年的品牌,TOP TOY距离创始人叶国富在2022年提出的“三年内实现单独上市”的目标,已然一步之遥。
其实市场对此早有预期。今年6月,名创优品公开回应了TOP TOY上市传闻,称正对该业务拆分上市可能性进行初步评估;7月,TOP TOY完成约4.27亿元人民币的A轮融资。种种迹象表明,公司正在全力押注潮玩这一高速成长的赛道。
近年来,潮玩市场持续升温,泡泡玛特已经在港股市场创造了上市神话,后有52TOYS、布鲁可等品牌争相突围,TOP TOY的加入将让这场资本角逐变得更具看点。一方面,背靠名创优品,又抓住了情绪经济带来的消费红利,TOP TOY的上市似乎水到渠成;另一方面,面对泡泡玛特的断层式领先,同类品牌都面临自有IP的严峻考验。
作为后起之秀,TOP TOY能否打造出属于自己的“LABUBU”?
1、TOP TOY的“速成”与隐忧
今年以来,国内潮玩品牌争相加速资本化步伐。被称为“中国版乐高”的布鲁可1月登陆港交所,首日股价大涨40.85%。52TOYS 紧随其后,5月向港交所递交招股书,背后有万达电影斥资1.44亿元的跨界押注。
这场赴港上市潮中,TOP TOY只能算是后起之秀。
2020年,泡泡玛特成功上市,名创优品正面临连续两年的亏损。压力之下,叶国富决定入局潮玩赛道,并在泡泡玛特上市的第二天,开出TOP TOY的首家门店。
虽然起步比泡泡玛特晚了整整十年,但TOPTOY却在五年内完成了从品牌创立到冲击港股的跨越式成长,GMV也突破了10亿元。这份“速成成绩单”的背后,离不开叶国富对潮玩赛道的精准判断和果断布局。
TOPTOY的入局时间虽然不是最早,却恰逢其时。彼时,泡泡玛特凭借MOLLY等爆款IP验证了情绪经济下潮玩产品的强大变现能力。据弗若斯特沙利文的数据,中国潮玩行业前五大零售商市场份额合计达20.7%,分散的格局为后来者创造了突围空间。
而TOP TOY捕捉到这一趋势,迅速以“潮玩集合店”定位切入市场。
招股书数据显示,TOP TOY在短时间内实现了营收的三连跳:2022年至2024年,从6.79亿元增至19.09亿元,复合年增长率高达67.7%。2025年上半年收入13.6亿元超过2022年全年。
盈利能力也在持续改善,2022年公司还处于亏损状态,2023年实现扭亏为盈。2024年净利润进一步增长至2.94亿元。毛利率从2022年的19.9%提升至2024年的32.7%,说明其产品溢价能力也在显著提升。此外,门店数也从2022年的117家增长到293家。
这样的增长速度,离不开母公司名创优品的“输血”。作为控股股东,名创优品持有TOP TOY约86.9%的股份,其遍布全球的7780家门店为TOP TOY打下坚实的渠道基础。
目前,名创优品是TOPTOY最大的渠道供应商,2022年到2024年,TOP TOY通过该渠道的销售收入分别为2.49亿元、7.81亿元、9.23亿元,收入占比均超过35%,2023年更是高达53.5%。
这种“大树底下好乘凉”的优势,让TOP TOY省去了从零搭建渠道的成本,得以快速抢占市场份额。
但过度依赖也埋下了隐患。截至2025年上半年,TOP TOY仍有45.5%的收入来自名创优品体系,这种依附关系让其难以摆脱母公司的品牌烙印,同时也存在单飞后,能否独立发展的市场质疑。
2、为什么自有IP成了潮玩的分水岭?
走进TOP TOY的门店,消费者能看到三丽鸥、迪士尼、蜡笔小新等众多知名IP的产品,从库洛米拼装模型到迪士尼搪胶毛绒,丰富度堪称“潮玩超市”。这种集合店模式一度成为TOP TOY的核心竞争力。
早期,TOP TOY正是凭借“潮玩集合店”策略在市场站稳脚跟。然而,潮玩行业的不断发展,却在反复印证另一个成功逻辑:渠道优势只能带来短期增长,自营IP才能创造长期价值。
泡泡玛特的断层领先正在成为这个逻辑的最佳佐证。尽管TOPTOY发展迅速,但在收入规模、增长质量与盈利能力方面,与泡泡玛特仍有较大差距。
2024年,TOP TOY营收19.09亿元,而同期泡泡玛特营收高达130.38亿元,2025年上半年,泡泡玛特单季营收飙升至138.8亿元,相当于TOP TOY同期收入的10倍以上。
盈利能力的差距更加明显。2025年上半年,泡泡玛特毛利率高达70.3%,是同期TOP TOY的两倍之多。
泡泡玛特的断层式领先,本质上是自营IP矩阵的胜利——LABUBU、MOLLY等爆款IP不仅带来稳定的复购,更凭借IP溢价构建起品牌护城河,带来一次次销量神话。
相比之下,TOP TOY的集合店经营模式决定了其利润更多依赖“赚中间差”。在IP结构上,TOP TOY形成了“自有IP+授权IP+他牌IP”的协同矩阵。虽然目前自研产品占比高达50%,但2024年,授权IP产品收入达8.89亿元,占比接近一半,2025年上半年,52.8%的收入仍来自外采IP。
高比例的授权IP拉高了品牌的授权成本,为保障“产品丰富度”,TOPTOY需额外支付逐年增加的IP授权费用。2024年及2025年上半年,相关授权费分别高达3278万元和1971.1万元。
与此同时,外部授权带来的风险也不容忽视。2024年,三丽鸥、迪士尼等顶级IP的前五大收入占比达40%,其中“三丽鸥”IP于2028年9月到期,“迪士尼”IP于2026年12月到期。如果授权终止,不仅会造成产品下架和收入损失,更会触及到用户忠诚度问题。
叶国富也意识到自营IP的重要性,2025年8月的名创优品业绩会上,他提到“国际IP+自有IP”的并行驱动。目前,TOPTOY有17个自有IP及43个授权IP。但与泡泡玛特一系列具有影响力的自有IP相比,TOP TOY自有IP的知名度和体量仍显单薄。2024年,自有IP带来的收入仅为680万元,2025年上半年也仅为610万元,与授权IP收入相比相距甚远。
3、如何在海外突围?
尽管营收规模逐渐扩大,但TOP TOY的门店扩张步伐明显放缓。2025年上半年,公司仅新增17家门店,远低于2024年全年新增的128家。面对国内增速的放缓,TOP TOY开始将增长希望寄托于海外市场。
今年3月,TOP TOY正式宣布全球化战略升级,提出未来五年,海外销售占比要超过50%,并计划覆盖全球100个国家的核心商圈,开设1000家门店。
与泡泡玛特的路径相似,TOPTOY也将东南亚作为海外第一站。2024年至今,TOP TOY已先后进入印度尼西亚、泰国、马来西亚、日本等市场。其中,泰国和马来西亚门店开业当月即实现盈利,三四个月就收回成本,月均流水达到百万元左右。
从营收上来看,海外扩张也取得了初步成效。2022年和2023年,TOP TOY的营收几乎全部依赖国内市场。近两年,海外收入从2024年的1181万元增长至2025年上半年的5248万元,占比从0.6%提升至3.9%,虽然占比仍然较低,但已经处于增长之中。招股书提到,TOP TOY计划将海外业务进一步拓展到东亚、北美及南美等地区。
但相比海外扩张初见成效,TOP TOY依然面临强劲对手。泡泡玛特早已率先布局海外市场,不仅在IP和品牌认知度上建立起优势,也在运营策略上实现本地化,覆盖更大半径的国际消费群体。
2024年,泡泡玛特海外市场收入达50.7亿元,东南亚地区营收同比暴增619.1%,达到24亿元;海外收入占总体的近四成。相比之下,TOP TOY海外收入的体量和增速尚显逊色。
更为关键的是,IP依然决定潮玩品牌在海外市场的竞争力。不论是在国内还是出海,泡泡玛特的成功都依赖于LABUBU、Crybaby等自有IP的强大号召力,并通过本地化营销、打造区域专属IP、携手本土KOL、举办潮玩展等方式深化市场渗透。
而TOP TOY海外业务仍处于“铺货”阶段,产品以授权IP为主,本地化程度有限,品牌认知度和用户粘性尚未形成。过度依赖三丽鸥等第三方IP,也使TOP TOY在全球化道路上面临较大挑战。
其实,TOP TOY的困境折射出潮玩行业的竞争本质——自有IP的打造与运营决定了企业的天花板。不论最初的定位是“集合店”还是“运营商”,来到这一阶段,如果不发力自营IP,都可能面临营收困局。
以52TOYS为例,2024年自有IP收入占比仅24.5%,授权IP贡献超六成,全年营收也仅为6.3亿元。而泡泡玛特2024年仅THE MONSTERS这一系列IP的营收就突破30亿。显然,潮玩行业的竞争已经从产品设计、渠道扩张,升级为IP生态、全球布局的全方位比拼。
尽管潮玩赛道仍存质疑,行业前景却充满想象空间。弗若斯特沙利文预计,2025年中国潮玩市场规模将达825亿元,并在2030年增长至2133亿元,复合年增长率为20.9%。
随着TOP TOY、52TOYS等品牌纷纷提速上市进程,资本市场更加看好那些能够不断孵化优质IP、具备国际影响力的企业。对于所有玩家而言,只有找到属于自己的“LABUBU”,才可能走的更远。
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